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專利與饑餓營銷或將成小米發展軟肋

2014-04-11 12:07:46 來源: 新華網 作者:
摘要:新華網北京4月10日電(記者周文林) 每年4月8日是小米公司的“米粉節”,但今年在這個日子小米卻遭遇了華為的強硬對捍。華為榮耀在同一天發起針鋒相對的“狂歡節”。“用小米的方式來對付小米”,成為這場雙雄對決的精彩看點。此次事件顯示此前勢頭正猛

??? 新華網北京4月10日電(記者周文林) 每年4月8日是小米公司的“米粉節”,但今年在這個日子小米卻遭遇了華為的強硬對捍。華為榮耀在同一天發起針鋒相對的“狂歡節”。“用小米的方式來對付小米”,成為這場雙雄對決的精彩看點。此次事件顯示此前勢頭正猛的小米遭遇的新的市場變數,下一步它會怎樣發展也在引起業界關注。

  小米公司4月8日借“米粉節”發起了規模頗大的線上活動,12小時共售出130萬臺小米和紅米手機,支付金額破15億元。而在同一天,華為榮耀也推出了針鋒相對的“狂歡節”線上促銷活動,總量高達108萬部的6大明星產品同時全網向用戶開放,引起網民追捧。相關信息顯示,“狂歡節”開放僅1小時,其在華為商城、天貓、京東等6大平臺的訂單金額就超過3億元,最終全網銷售額破2億美元。

  此次小米與華為直面的擂臺賽引起業內高度關注。實際上,此前華為就針對小米展開競爭,日前小米推出紅米Note后,華為立刻推出榮耀3X暢玩版應戰。而這次的擂臺賽,更被業內解讀為“用小米的方式來對付小米”。在促銷策略、造勢方式及開放渠道方面,雙方都頗有相似之處。有業內人士指出,榮耀的戰略目的非常清晰,就是分流小米未來的用戶。由于小米采取饑餓營銷的方式,從而引起了用戶期待。但這也是其最大的軟肋,許多潛在用戶會考慮轉而選擇其他產品。艾瑞專欄作家宗寧表示,華為的品牌顯然比小米還強很多,因此成為小米潛在用戶的接盤者。通過這樣的分流,逐步瓦解小米的潛在客戶,一旦沒有那么多人翹首以盼的話,小米的優勢就會慢慢瓦解。

??? 在此次“米粉節”上,小米公司董事長雷軍表示,小米目前正瘋狂擴大產能,今年手機銷售有望突破6000萬臺。不過有業內觀點認為,小米快速發展的同時存在隱憂。前瞻網資深產業研究員、分析師歐陽新周認為,對于國產手機廠商而言,國內智能手機出貨逐步放緩,同時主要國產品牌集中放量,小米想要繼續大幅度提升市場份額已十分困難,因此小米開始將規模擴展至風險更大的海外市場。

  但走出海外并不容易,海外更高的專利壁壘或將成為小米的軟肋。有媒體指出,在今年舉行的世界移動通信大會上,眾多中國手機巨頭參展,但小米卻缺席大會。聯想首席營銷官魏江雷指出,小米進軍國外市場將面臨西方專利持有人的挑戰,專利訴訟將使小米的海外進軍之路困難重重。實際上,即使在國內,小米陷身專利糾紛的例子已有發生。在去年10月業內傳出小米盒子涉嫌抄襲同洲電子機頂盒的消息,遭到同洲電子起訴。可以預見,如果不在專利這塊做好充分準備,小米的海外之路將面臨不少風險。

  值得關注的是,在此次“米粉節”上,小米方面表示明年小米手機的銷售量和銷售額還將翻番,這一點能否破解業內對小米此前的饑餓營銷批評值得關注。此前有觀點認為,小米以“期貨”方式做手機,即利用IT行業高速下降的硬件成本,先發布高配置手機圈住期待,再等配件降價后大批量放貨,這是其饑餓營銷的核心。不論這一批評是否客觀,對小米來說,最重要的是及時滿足消費者的需求,此類批評自然會消散。

  此外,歐陽新周認為,小米最不確定的因素在于小米的內部管控。在智能手機硬件已成為紅海的背景下,小米在性價比方面的優勢逐漸被競爭對手追趕是小米的挑戰。此外,小米能否支撐起不靠硬件而靠軟件和服務賺錢的模式也需要考驗。

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